作者 | 陈招贵

不靠拉关系能否经营好企业？

先说答案：肯定可以！

中国人普遍有关系思维，大家特别注重人情，很多人认为“人脉就是钱脉”。在不少人眼里，经营企业和办事，似乎成了拉关系，如果没有应酬反而不会做了。从前段时间曝光的事件可见，即使阿里这样的企业也未能免俗。那么请举个例子，哪家企业不靠关系也能经营好？它就是帆软—中国助力企业数字化转型真正的隐形冠军。

2021年4月，作为简道云在福建省的服务商，我和同事到帆软参访学习，偶然遇到他们的一位核心合伙人，通过和他的交流，以及对他们经营管理情况的了解，我对帆软和该核心合伙人更加肃然起敬。我把他的一些原话分享给大家参考：

“不买亲戚和朋友提供的服务？我表弟做装修的，我们帆软公司办公室搬了10多次，由于公司制度，我一次也没有找过他，导致我们多次被装修公司欺骗(装修行业水太深)。”

“不招聘自己的亲戚和朋友？ 帆软公司已经1500名同学了，到目前没有我一个亲戚跟朋友。”

“介绍的同学都按照制度走面试流程？如果同学特别优秀(学校特别好，在学校成绩特别好)，HR和部门负责人自己都会去跪舔同学，打各种电话求着同学过来，如果不是，我一点办法都没有的，最多帮忙看看HR和部门负责人是不是忘记面试了。”

“我们无意中做了帆软和简道云，两款资本热门赛道产品，都处于领头羊的位置，就是不接受资本投资？本来我不觉得有什么，最近看了蚂蚁公司计划上市后的股东列表，一个公司的上市竟然有那么多各种各样的人躲在背后获得利益，一次上市可以交多少朋友啊！看得我后背发凉，不知道我这样拒绝资本，哪一天我的人身会不会不安全？”

帆软把“永不上市、利润共享”写在他们公司显眼位置，更是该核心合伙人一直以来的理想。当我问到他想把帆软做成什么样子的公司时，他说：“其实我的诉求很简单：我只想做一家回到20年前，我大学毕业时候愿意投递简历想加入的公司。当年我面试了几十家公司，发现没有这样的公司，不得不自己出来做一家。”

他接着说：“我当年理想的公司其实就是大部分毕业理想的公司，只是很多公司的创始人做着做着就忘记了初心，屠龙少年大概率都会成为恶龙（绝大部分人抵不住上市后资本给的一夜暴富的诱惑的。不过在我心中，我的理想是无价的，多少钱都买不走的），简单地说就是四句话：一是不做坑蒙拐骗，不挣快钱，踏踏实实给客户给创造价值，然后客户给我们钱；二是谈笑有鸿儒，往来无白丁—所以我每年不断提高校招的待遇，去各大院校抢优秀毕业生；三是帆软的同学不要为五斗米折腰—每次新人培训，我都告诉同学，是帆软这个地方吸引你，如果你们在帆软需要出卖人格来获得物质回报，这个地方不说你们不愿意待，我自己也不愿意待的；四是按贡献分配—其实很简单，回报对得起同学的付出，不是按照劳动力的价格分配，而是按照大家创造的价值进行分配。”

最近共同富裕的话题很火。我在四月份和他交流中，他特别提到利益分配的重要性，他说任何企业都要想办法做好“分蛋糕”的工作，他认为资深员工干部在一家公司待久了很容易成为“既得利益者”，如何让那些多劳动多创造效益的新人拥有更大的获得感非常重要。

如何让员工成为工作的主人，我从帆软核心合伙人这里找到了答案：他不断往后退，负责一项非常小的工作，自己也有KPI，办公也是坐在如图的工位。除了介绍利益分配的先进做法和永不上市的理由之外，他还说，帆软内部的报销不要中间的审批直接到财务就可付钱，每月最后一天就发当月的工资……这些的细节令我印象深刻。

在我看来，该核心合伙人是一位长期主义的创业者和企业家，和他相处交流，总觉得他是个非常简单的人，也因为简单才显得他的智慧。可喜的是，帆软和他能够按照自己的价值观去实现梦想和目标。实践证明，在中国人普遍的关系思维下所形成的人情社会里，简单纯粹地经营一家理想化的企业，是完全可以实现的。

我想，做企业经营管理，应该牢记“成功之道在内求”的理念，因此不该把时间精力关注于所谓的人脉资源和拉关系上，而应该做那些自己可以影响到的事情上，例如公司员工培训和管理、技术深挖突破、产品品质的打磨、服务具体客户的用心追求、标准化建设等方面。

愿我们的周边，有更多像帆软这样的企业，简单、纯粹、诚信、卓越。也愿政府和社会都能营造更好的营商环境，让更多的企业和企业家能够专注于经营管理，为国家、社会及全人类创造出物美价廉的产品。

向帆软和这位核心合伙人学习、致敬！

末了，在我要将本微文分享出来前，把临时链接发给他确认时，他希望我不要提“创始人”，他说在公司已慢慢淡化了这个身份，创始人只代表过去的贡献。联想到他说的“资深员工干部在一家公司很容易成为既得利益者”，我更对他的所思所言所行高度一致，表示由衷的敬佩。

—THE END—