作者| 陈招贵

2018年已经过去，所思所做所说所得，都无法再改变，诸事如果不顺，就留待猪年。我们不必对昨天，甚至是今天所产生的问题过于纠结、缅怀，因为这些结果是在2017年底或者2018年初决策时就已经形成的。此时再谈如何修修补补已经无济于事，而是要做有价值的思考：面临全球百年未有之大变局，我们要如何追梦？

在全球贸易格局变化的惊涛骇浪中，

中小企业应该如何追梦？

在经济进入下行期，中小企业应该更加高度重视经营分析和经营规划。

1、不要再像以前那样由少数几个高管拍脑袋确定新年度的目标。而应该逆向思维的方式来规划—企业基本盘要正常运转，需要多少资源和资金，再来决定需要做多少的销售。而不是先确定一个营业额目标，再来做预算和配置所需的资源。

2、中小企业需要通过财务数据做好经营分析。因为企业的本质是一个事务处理的系统，事务处理成本才是决定企业的经营成本，例如接一个五万元和五十万的订单，除了制造费用和材料费用有所差异之外，事务处理工作时间所产生的间接人力成本都是一样的。再者，财务核算往往以“数量”或者“总订单金额”来分摊成本，这样并不能体现实际的成本结构。所以，我们认为，中小企业必须分别按照“单个订单或者产品、客户成本占总成本的比例”，以及“单个订单或者产品、客户利润占总利润的比例”进行分析，寻找到利润贡献最大的产品、订单、客户。当得到答案后，再把资源重点分配给它们。

3、企业的生产运作资源也是有限的，我们必须遵循上述第2点的规则，把生产设施资源、场地、库存资金、应收账款权限优先分配给利润贡献大的产品、订单、客户。例如当制造企业产能限制时，所有的订单都很急，我们就应该把生产优先权让给利润贡献最大者。

创新的重要性不言而喻。如果经营活动不是为独特的市场推出独特的产品或服务，那么它就不是真正的企业经营。只有来自创新，进而形成领先，由领先产生的利润才是实质上的“利润”。

创新来自领导者的思维和公司的土壤，领导者必须跟得上时代趋势的新思维。公司要有正确的价值观和文化，要有容错机制、激励机制，以及全新的人才评价机制。

创新不只是发明或发现，它需要把其他人认为毫无联系和独立的因素，作为一个系统来考虑。因此它不是越大越好，而是越小越好。

对企业而言，要确定创新可以在哪些方面创造最大的机会。为此，可以不断思考：

对于体制机制创新，很多人仍然停留在形而上学的概念，它其实是在那些会影响生产力进步的各种要素中，打入一个楔子，让看似本不相干但已存在的因素，形成最微小的连接纽带后，转化为一个全新的、更有效的有机整体。诸如控制点调整位置或删除、更换一个考核指标。它显然不是越大越好，而是越小越好。

当你在构思创意的时候，首先想着自己，从自己出发再想别人，十有八九都不是创新。所有的创新，都是基于“利他”的想法。不要老想着“颠覆”、“暴冷”，因为底层技术主要靠基础科学研究。创新就像福建漳州小吃“四果汤”，单独放一种水果，如凤梨、西瓜、苹果等，很容易让人吃腻，而四种水果放在一起，再加些蜂蜜糖水、芋圆等，就让能改善口感、增加食欲，大家更愿意购买。

1、组织重构的重要性。

战略决定架构，所以不同发展阶段有不同的架构需求，架构充分体现资源配置方式。当下的外部环境，中小企业需要基于稳妥经营，而非爆发式增长的战略，重新定义和调整组织架构。

生产关系会促进或阻碍生产力的发展，组织架构就是企业“生产关系”的集中体现，因此设置时要考虑是否会促进生产力发展。

2、总经理的回归。

一些民营企业的老板，平时用于当董事长的时间远远超过当总经理的时间，这意味着董事长扮演的比较好，而总经理的很多职责由其他人分担。我们认为，在新的发展阶段，除非聘请专人做总经理，否则老板们应减少当董事长的时间，腾出更多时间来做总经理该做的事情。因为，有太多执行层面的事情需要快速决策和推动执行落地。

3、重构组织的要点。

重构组织时，应先描绘一幅金字塔形的组织架构图，任何两条由塔顶向下连接塔底的线不应产生交叉。当遇到跨部门或附属部门的问题时，让金字塔交汇点上的人来处理。

中小企业的资源本来就不多，因此不能分散，集中才有力量，集中才能高效。因此，组织重构时宜采用“加强中央集权”的方式，以让中枢机构更大的权力、更多的资源、更准确及时的信息推动经营管理的落实。

4、做好组织运行管理，提高组织效能。

现代组织的两个关键密码：编制和统计、强关联。基于此，组织运行管理必须高度关注以下几点：

?（1）编制设置，纲举目张，不要随意而为。

?（2）做好数据统计，记录谁做什么，用了多少资源做了多少成果等。 

?（3）末梢神经元的行为和最顶层的战略目标保持一致性。

?（4）顶层发出的指令，能得到及时有效的反馈。

?（5）优化流程，信息整合。组织重构之后，需要针对办事和管理程进行优化，减少重复性工作，并利用云平台等信息技术，以比较小的投资，真正实现“实时动态管理”，从而完成信息共享和管理过程的可视化。

在内外部环境变化的不确定性中，

领导人如何带领下属追梦？

在我们传统的认知上，人类总是向前进的，即使遭遇重大挫折，也属于螺旋式前进，总而言之是一直往前走。比如全球化，大多数人坚信诸如英国脱欧等问题只是暂时的困境，最终仍将步入康庄大道，不断接近世界大同。然而，2018年以来，随着国际形势风云突变，全球贸易格局产生重大调整，摒弃旧准则，未来的世界充满着不确定性，甚至会遇到难以想象的惊涛骇浪。不确定性面前，领导者的作用显然非常重要，既可力挽狂澜、推动时局朝着正面方向发展，也可能因此离心离德，造成组织分裂和向下沉沦。这一点，在2018年中发生的各种重大政经事件已经得到证明。组织领导人如何担负起各个时期的历史使命，带领下属成员追梦呢？

领导人在变局和动荡面前，要处变不惊，冷静应对，并在合适时机安定人心，避免让整个组织陷入慌乱的境地。

彼得·圣吉说，领导就是要创建一个领域，使得人们在其中持续不断地加深对现实的理解，而且在诠释世界的过程变得更为干炼。最终，领导就是创建新现实。创建新现实，就需要领导人帮助树立信心，让所有的成员都对未来充满信心。

建立共识，尤其是价值共识，领导者要在关键时期对团队成员进行“角色和身份的再确认“。对于企业领导者而言，需要在此阶段让大家明白经营战略调整方向，不再像以前那样的激进，而应立足稳健经营。

唯有热爱，才能勇往直前，才能不畏不惧，领导者需要帮助下属对当下的工作产生兴趣和热爱，进而热爱生活、热爱学习。

刘强东在美国的事件已经证明，作为一个领导者，所有的言行举止随时随地都代表组织，所以必须自我约束和控制，否则会给组织产生巨大的影响。

小黄车(ofo)跌落神坛当然有很多因素，但是背后也有企业高管腐败和拉山头的作风问题，如果领导人没有办法做到廉洁自律，对组织来说就是衰败的开始。

一些企业提出“反官僚”正当其时，身为领导者，不要认为自己是公司中最聪明的人。否则也是官僚主义。坐办公室的人，办事拖拉、按图索骥、刻板迂腐，这些都是官僚主义，都需要领导人以身作则予以克服。

“以前变化是生活的一部分，现在变化是生活本身”。因此，组织领导者要勇于改变，勇于带领下属进入一个新领域。

必须先开放，才有改革的可能。如果没有开放包容的心态，就无法实现内部改革的目标。企业的开放，应该是为了实现自身的战略目标，而大胆借助外部的资金、技术、资源，善用外部的知识、智力、资讯、人才，不拘泥、不封闭，敢于接受新鲜事物，具有跨界的思维......

此外，领导人还应谦卑，不能狂妄自大。

越是变化动荡的时期， 越不能少了培育人才。在培育人才和用人方面，有以下几点值得参考：

1、招聘是最好的管理，也包括内部异动。这点也是人力资源的重新配置。

2、人才是用出来的，不是浸泡出来的。不要把新人放着任其自生自灭，对绩效表现不佳者也不能放任不管。

3、一个人能否取得成功，最重要的因素是客观的自我评价，包括对自身缺点的认识，因此在正常的公司里，应该是员工与其低层次的自我进行竞争，而不是员工和员工的竞争。领导者的目标是找到懂得这一点的人，给他们配备能使其施展才华的工具和信息，而不是事无巨细地对他们进行微观管理。

在科技应用冲击工作生活的时代，

个人如何继续追寻幸福梦？

2018年底“猪”事不顺，菜市场的猪肉价格节节攀升，虽然大多数用手机移动支付，但家庭主妇们肯定会开始盘算荷包存底，非必须就改采买其它肉品食物，如有必要则尽量少买一些。下馆子用移动点菜机点菜时，开始有意识避开猪肉。无论科技怎么发达，衣食住行娱都是我们个人每天都忙碌追寻的实际意义之所在。

在同一轮旭日面前，不同季节的人不易产生一致的感受。面对同一抹余晖或一片朝霞，不同年龄段的人自然心境迥异。恢复高考后的第一批大学生大多已经退休，他们感受沧桑巨变显然比进校园的“00后”们更加猛烈。每一代人的饥饿感决然不同，经历过食不果腹的人直接指向物质本身，所有的知足也往往与食物产生关联。衣食无忧背景下成长的一代，饥饿感似乎更趋近于焦虑感。从物质稀缺匮乏走过来的人，往往容易把生活的艰辛归结于个人努力不够，因而更加重视艰苦奋斗，终有所成之时，往往更加愿意归功于伟人的擘画和大时代的机遇，说到个人努力则谦让给幸运。互联网成长的一代，连结世界的方式显然不同，在效率和公平这对永恒矛盾面前，他们显然更加注重公平。无论如何，每个人在这个大时代面前，都是在追求着属于自己的幸福。只是对这个幸福也各有解读，但是都离不开诸如蓝天、碧水、净土的大幸福。

面对科技应用冲击、世界连结方式产生巨大变化的背景下，作为个体的我们，该如何继续追寻属于我们自己的幸福梦呢？

这一点，在逻辑思维的跨年演讲中已经有大量篇幅说明了。关注长期发展即为关注长期投资，短暂的东西往往不那么可靠。关注长期需要有战略眼光，长期培育一种兴趣和爱好，要用超过1万小时的时间来训练它。

这些年来，中国经济的快速发展，我们都用忙碌和努力让物质资源不再稀缺，然而我们的幸福感并没有增加。说到底，我们都是在帮助别人（尤其是欧美人）省时间，以让他们把时间花在美好的事物上，但是我们自己却没有时间享受一份美好。有道是，成功是得到所爱的，幸福是爱所得到的。为了幸福，必须优化时间管理，让我们有更多的时间爱所得到的。

1、必须有时间思考如何省时间。光在那里埋头苦干不见得有用，有时甚至会反作用。

2、需要安排出更长的“整块时间“，以较长的连续性的时间，集中精力于学习、决策、开展管理工作。由此，我们必须摒弃利用碎片化时间的传统思维，这种做法只会助长混乱地工作和生活而成瘾。我们必须专心，专心即是在一个时间段只做一件事。

3、更加聪明地工作和生活，我们就必须把大部分的时间用于最该扮演的角色上，从而舍掉那些本不该由我们来做的事情，并且由此下定决心，训练我们的决断力。

我们过去的幸福，往往存在于比较当中所获得的满足感；往往只在意他人对我们的评价；往往对废寝忘食、背井离乡、亲人分割两地非常推崇。

在这个大变局之下，我们可否重新定义幸福？我们是否重新思考终日忙碌奔波的意义和价值到底是什么？尽管我们有时仍然需要在大时代背景下舍家为国的奉献精神，但是今天我们国家和社会的物质丰富了、体系完善、工具先进、队伍强大，我们完全可以换另外一种活法和做法。

忙碌惯了、纠结惯了、紧张惯了、累惯了，我们需要学会放松。我们需要接纳真实的自己，倾听自己真实的声音，相信直觉。我们不要逞强，不超过自己舒适的范围，有爱有怕，有坚强有软弱，在弹性中有紧有松。

当我们开始真正爱自己，我们就开始远离一切不健康的东西。不论是饮食和人物，还是事情和环境，我们要远离一切让我们远离本真的东西。从前我们把这叫做“追求健康的自私自利”，但今天明白了，这是自爱，是成熟！坊间、新闻界关注的不是世界的全部，有时候甚至是不真实的。因此，我们不能天天被这些刷屏的东西牵着鼻子走，不能和这些我们掌握不了的、影响不到的起舞、唱和。大变局面前，我们更需要内心宁静，多腾出时间做点有趣的事、多找回一些独处的时间、多培育曾经失去的亲情，真正升级我们的幸福！

—THE END—