【导语】

中小微企业平均寿命很短，据悉，在中国只有3.9年。在不确定时代，如何帮助他们生存下去、永不离场才是服务机构和有关方面的首要任务。

管理就是计划+控制，管理就是为经营服务，没有管理，本质上就不是做企业。好多中小微企业其实没有管理，他们每天都是在做事，不是为目标而努力，而是为问题而忙碌。这些都是现实的情况。所以，针对这个庞大的群体，他们当前最需要的不是管理升级，而是管理普及！

近日，我公司总经理陈招贵先生在半年工作总结会议上提出，在中国，既有少数像华为这样的顶级公司，也有大量像家庭作坊、几乎没有管理的企业，发展不平衡不充分非常明显，从这点看，当前我们的重心不是管理升级，而是管理普及！就像义务教育一样，量变后再引起质变。

他再次强调，针对中小微企业这个群体，管理普及比管理升级更重要！今天把他的演讲内容分享给大家，供广大中小企业经营管理者和咨询培训同行参考。

1、 不要讲太多大道理，小微企业总体来说系统化程度比较差，又没太多钱。因此，我们要思考能不能帮他们设计一个简单易行的Excel表格？能不能帮他们找到年费极其便宜的的云平台软件？能不能改用扫码，省掉很多重复写报表和录入工作？他们计划性比较差，运营过程中，订单就时工单，能不能帮助他们设计一个简单易行的自动排程，不断引导他们提升计划能力？

2、中小微企业最缺乏的还是专业的人才，又难以从市场中招聘到。我们能不能帮人家引导一下，借助外部资源、或者引导他们灵活用人？他们不知道怎么开月度经营管理检讨会，能不能代主持？哪怕是教他们先模仿，教他们出了问题懂得按规范步骤解决，而不是简单处理而重复发生？他们的班组长普遍都没有经历过系统化的管理培训，能不能帮忙持续性地结合他们的工作实际，每次安排1-2小时的培训，而不是搞大课灌输？

3、中小微企业抗风险能力差，很多时候往往是不懂按规则做，能不能教他们学学《公司法》和《合同法》，而不是赋予高大上的顶层设计理论和方法？

4、中小微企业在某个领域做久了，思路不够开阔，能不能带着他们去看看管理较好的企业？他们订单机会少，能不能帮忙指导对接一下，附近区域内进行跨界合作，共同发展业务？

5、中小微企业的发展和大企业，和华为不一样，在学习领先者的理念之余，能不能帮助他们踏实地做好当下，关注长期？而不是动不动就怂恿人搞上市。

6、中小微企业的人事管理制度往往比较缺失，没有规范的工资和考核制度，能不能结合实际设计一个简单易行的方案，而不是动不动就鼓吹股权激励？弄得人心惶惶或者人心膨胀。

7、中小微企业缺乏营销的概念，能不能帮助他们联系一个人，用最便宜的方式帮忙设计一个logo？他们的名片有点low，能不能帮助他们顺便设计一张比较有商务水准的名片？他们只有传统的经销商销售模式，能不能帮助他们对接一下，用最省的费用开展互联网营销？

8、每家企业都有问题，只是在不同阶段，矛盾的表现形式不同，我们一定不能用大企业的方法来指导小微企业。他们数据信息往往不够准确，能不能帮助他们用最简单的方法解决料账卡三者的同步化？他们不懂得财务，能不能教他们看懂财务三大报表？而不是在那里给他们捣鼓“？米巴”。给中小微企业太多概念和虚幻的名词，却不帮助他们搞好基础工作，这样是不够道德的。

9、不要天天在中小微企业面前说外部环境多么恶劣，而是引导他们做好自己！帮助他们树立信心、尊重规律、以人为本，才是我们的本分。

10、辅导中小微企业要润物细无声，是良心工作，要以“如果我就是这个公司的老板，我会怎么办”的心态做建议和指导。它要有理论水平，但更需要务实地帮助别人实现目标而无怨无悔的使命。企业白天很忙，有时候为了工作需要，也应配合他们晚上开会和培训。服务中小微企业，不能让你很快赚到大钱，但是一定能给你积累大量的经验和人生的财富，因为你处在中国经济的第一线和末梢神经，你最能感知现实。如果你还能帮助他们更好地生存，你就是大菩萨！你一定要看得起自己，也一定要务实本分，你在帮助中小微企业，就是在为中国经济做贡献。一定要通过大量务实的工作，吸引更多专业的管理人员，加入到中小微企业普及管理的工作中，这样我们的社会也会越来越进步！