在2月11日-13日短短的3天时间里，现场人气持续爆棚、座谈会和战略合作洽谈等多重活动精彩纷呈。本次展会由德化县陶瓷同业公会主办，马讯国际展览有限公司支持，马来西亚福建总商会、马来西亚中小企业商会、马来西亚国际商务促进会、厦门务本企业管理咨询有限公司、马来西亚贝得富国际在线拍卖平台、天物亚洲收藏协会共同协办，并由我公司董事长陈招贵先生担任总策划，在接获德化县有关方面的任务需求后，我们立即调动各方资源，对马来西亚及周边国家的陶瓷市场进行较为全面调研，最后确定展会定位高端瓷为主，寻求在国际市场的客商和收藏家、消费者中建立“德化瓷等于高端白瓷”的定位。

本次展会共组织德化县35家陶瓷企业赴马来西亚举办中国白·德化瓷专题展会，联合展出含大师艺术瓷、家居日用瓷、出口工艺瓷等高品质、亮特色、有档次的精美白瓷，全方位、有特色、成体系展示“中国白·德化瓷”的浓厚文化底蕴和精湛陶瓷技艺，让马来西亚等东南亚各国友人近距离感受“世界瓷都·德化”的魅力，同时进一步开拓德化瓷外海市场。

展会前、中、后都受到市场各方的高度关注，诸多专业媒体千万级流量曝光，现场人潮涌动，盛况空前！开幕首日就有很多展品已被订走，到展会落幕，几乎所有的展品都一扫而空，不少企业也获得很多订单和合作意向。同时，展会期间还举行了德化瓷开拓东南亚市场座谈会和战略合作洽谈及签约仪式。德化县与马来西亚中小企业商会、马来西亚中华大会堂总会、贝得富在线拍卖平台、天物亚洲收藏品协会、Flash Group 跨境电商平台、VE 和 Conwall 公司洽谈合作并签署战略合作协议。

今年是“一带一路”倡议提出10周年和RCEP实施1周年，也是中马两国建立全面战略伙伴关系10周年。此次展会为期三天，是德化县首次以陶瓷企业组团的方式出国举办专题展会，旨在协助企业巩固传统出口市场，引导企业开拓东南亚市场、东盟等新兴市场，优化出口市场结构。在今后的发展中，德化县将借势“一带一路”，抢抓RCEP发展机遇，实施德化陶瓷产业国际化战略，组织“中国白·丝路行”活动，主动出击，积极与“一带一路”国家和地区、RCEP成员国搭建贸易平台，探索建立“陶瓷之都国际联盟”，利用RCEP政策来宣传德化陶瓷，推动德化陶瓷产业走向世界，增强德化陶瓷在丝路沿线国家和地区的影响力和知名度，不断拓展可持续增长的国际市场空间，引导产业结构调整和外贸转型升级。

1.扩大知名度

35家德化瓷开春组团的出海行动，集体推介德化瓷，报章、电台、电视、网络、户外广告、宣传单等中文马来文英文全方位立体式宣传，并借助华人社团宣传，明显提升了德化县和德化陶瓷在全马的知名度及影响力，尽管此前有不少两地商家展开贸易往来，一些陶瓷爱好者也有收藏德化陶瓷，但是毕竟是碎片化和零散的；尽管早已有德化的华人社团，但是你不主动出来，单靠他们难以进行全方位的宣传。务本陈总认为，展会宣传推广工作，少一些说教主义灌输，如此容易造成反感，而把特色产业和有故事有内涵有文化的商品展现出来给大家，这个宣传力量才更大，更加生动活泼。

当前经济前景不确定性因素之下，举办德化首场海外专题展会对市场开拓、品牌宣传推广和商业对接应该是非常不错的策略。

2.经济效益

大马的经济在强劲复苏，购买力是足够的，德化瓷在马来西亚是非常受欢迎的，几乎所有的展品都一扫而空，而且多数是在开幕当天就已经被先订走，不少企业也获得很多订单和合作意向，相信东盟市场一定是德化陶瓷今后重要的增长点。如果继续在新加坡、印尼、泰国、越南、菲律宾等国推广，相信对于德化陶瓷产业发展有十分的助益，快速达到千亿产业规模指日可待。

3.展会的创新模式

传统的专业展会当然重要，但是中国一个县一个区一个市的产业毕竟有其特色，因此从政府的角度来说，应该学习借鉴这次德化的做法，组团行动，集体出发，而且要进行总体策划，不能像传统展会那样让企业自由报名，主题要突出，这样能够给当地市场商家、企业、消费者建立心智定位，例如“德化瓷=高端白瓷”，这是非常重要的。此外，传统展会安排在会展中心，此次果断调整到自带流量的高端商场举办，更加贴近当地居民，这个做法后期可以推广。

4.扩大国际视野

务本陈总认为，中小民营企业一定要走出来，不能内卷，国内市场固然要开拓，但是多数的国内市场是巨头的玩家，中小企业很难上牌桌，因此积极走出国门，继续落实改革开放，继续做专精特新，继续坚持开拓细分市场领域非常重要。本次德化陶瓷企业不少是第一次走出国门，而借助马来西亚这个在国际上有独特影响力的国家，不是让他们一下子到美国和欧洲，在有华人的中华文化区域逐步过渡是非常有好处的。

1.商业的规律告诉我们，如果你不是按照企业管理的模式，纯粹以做生意的方式，肯定不可持续，这点是务本公司作为中间人，把企业带来新市场需要注意的，你必须建立企业经营管理运作体系的方式开展合作，否则肯定不会长久，最后一定会不了了之，也会满地鸡毛。因此单靠商会只是推广，真正落地还是要成熟的顶层设计规划，还有成熟的管理团队。还是要建立“营销-商机-订单-现金”的价值流程体系。

2.本次展会时间紧迫，加上之前国内疫情没有放开，务本的压力非常大，因为涉及面非常非常广，哪怕一个人的名字错误，一包行李的遗漏被掉包，都会产生巨大的麻烦和时间的浪费。因此，我们在回国后，将会结合本次协助德化县陶瓷专题展会的经验教训，建立标准化，建立运作组织，形成PDCA循环模式，为其他省市县区和各行业协会走出国门提供更成熟的服务，尽管这样的服务比公司现有的主营业务的盈利少，但是它是有意义的，对中国经济、对地方产业转型提升、对中小民营企业发展是有价值的。我们务本将会以“功成不必在我，功成必定有我”的态度主动来做这个有价值的工作。

3.如果犹豫是否开始一件事，你会发现总是还没准备好；如果确定我就是要做某件事，你会发现资源关系都来了。

4.平时的人脉资源积累非常重要，当遇到巨大困难的时候，务本陈总向全马各地的好朋友发出支援的请求的时候，他们二话不说，立即赶来，如果平时不耕耘，不谦虚，不守信，就不会办成今天的事情。

2023年中国白•德化瓷马来西亚专题展会已经落下帷幕，收获满满，诚挚的感谢海内外朋友们对2023年中国白•德化瓷马来西亚专题展会的支持与肯定，我们将继续砥砺前行，不会让大家失望！