当前需求收缩，供给冲击，预期转弱，众多中小企业订单减少，急需建立营销管理体系，并寻找新的业务增长点，我们结合近年来辅导企业的案例，设计了这个培训课程。现将具体培训说明如下：

 专精特新企业、三高企业、成长型企业

（一）现场调研+专场培训+互动讨论+后续跟踪

（二）参加人员

1、参与调研人员：总经理、副总，营销和销售管理人员、工作人员，研发、运营、HR、财务等负责人。

2、培训和互动：总经理、副总，营销和销售管理负责人、销售业务人员、客户服务人员、市场部专员等；研发技术部门、生产运营部门、HR、财务、总经办负责人。

3、落地跟踪：总经办负责人。

（一）当前订单减少，业绩难以提升的内在原因到底是什么

（二）如何解决被动销售，新客户开发困难重重的问题

（三）结果导向、使命必达、闭环思维的大客户销售

（四）营销管理队形设计

（五）薪酬设计和绩效考核

（六）创新营销

（一）厦门务本企业管理咨询有限公司

厦门务本企业管理咨询有限公司成立于2009年，是一家致力于"完善企业运营管理体系、降低成本、提高经营管理绩效"的全方位落地咨询辅导机构。公司重点研究流程优化、简化管理、信息化整合、激励性分配机制设计、精益作业和精益物流等管理技术，并以云平台方式帮助企业建立完善的经营管理运作系统，实现数字化管理转型，提升运营效率、降低成本、增加利润、管理升级。

十多年来不断创新管理思维，快速成长，已成为厦门市工信局面向企业推荐的管理咨询机构，福建省第一家走出国门为外国企业提供管理咨询服务的机构，厦门市中小企业公共服务示范平台。

未来，公司将致力成为“最懂软件的咨询机构，最懂管理的软件公司，服务中小企业的国际知名管理咨询机构”，帮助国内外广大中小企业解决企业管理难题，提升管理能力和水平。

（二）专项服务师资

陈招贵，厦门务本企业管理咨询有限公司总经理，经营管理实战型顾问老师，长期在知名大企业从事生产管理、人力资源管理工作，从事咨询辅导和培训15年，擅长解决企业长远和系统性问题，对商业模式设计、经营管理运作体系建立、流程优化和信息化整合、营销和销售管理、研发技术管理、运营管理、组织建设和人力资源管理等具有丰富的指导经验。曾担任很多知名企业、专精特新企业的管理顾问，深受广大企业老板的信任。

2014年7月31日，应厦门市中小企业服务中心邀请，为众多中小企业培训，讲授《如何做好新世代员工管理》，8月5日，厦门日报进行专题报道。2018年5月15日《厦门日报》专门报道陈老师管理顾问的成长经历和成绩。2019年初，赴马来西亚和当地商界交流合作，召开国际记者会，刊登于《南洋商报》、《光明日报》。多年以来，陈老师的很多管理心得、案例在《中外管理》等国内知名媒体刊登和转载。

陈老师也是我省首批走出国门为外国企业服务的管理顾问老师，2019年受聘马来西亚全国中小企业商会外方顾问。2019年2月16日，应马来西亚中小企业商会邀请，为马来西亚各地各行业的企业总裁及高管授课，深受好评。当年7月份开始，先后为当地广大中小企业提供管理咨询辅导服务，疫情期间仍然在线上进行而不中断。近年来，在提供管理咨询辅导服务过程中，还利用国内外各种资源，协助国内外企业开展商业合作，并取得丰硕成果。

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